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Influencia y Persuasión
PDF Name Influencia y Persuasión PDF
No. of Pages 336
CategoryEspañol | Spanish
Source www.amazon.com
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Influencia y Persuasión

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En este aclamado éxito de ventas del New York Times, el Dr. Robert B. Cialdini, un experto fundamental en el campo de la influencia y la persuasión, explica la psicología de por qué las personas dicen que sí y cómo aplicar estos principios de manera ética en los negocios y en situaciones cotidianas.

Influencia y Persuasión PDF – Reflejos

Aprenderá los seis principios universales de la influencia y cómo usarlos para ser un motivador hábil y, lo que es igualmente importante, cómo defenderse de los intentos de influencia deshonestos:

Reciprocidad: El impulso interior de devolver lo que otra persona nos ha proporcionado.
Compromiso y consistencia: una vez que hemos tomado una decisión o tomado una posición, trabajamos para apegarnos a ese compromiso de manera consistente para justificar nuestras decisiones.
Evidencia social: cuando no estamos seguros, buscamos a otros similares para que nos proporcionen las cosas correctas para hacer. Y cuanta más gente hace esa acción, más consideramos que esa acción es correcta.
Agrado: La tendencia a estar de acuerdo con las personas que nos gustan y, lo que es igualmente importante, la tendencia de que los demás estén de acuerdo con nosotros, si nos gustan.
Autoridad: Es más probable que digamos “sí” a otras personas que son autoridades, que tienen más conocimientos, experiencia o pericia.
Escasez: Queremos más de lo que está menos disponible o carece de disponibilidad.

INFLUENCIA Y PERSUASIÓN

Los seis principios son gratuitos y engañosamente fáciles de entender y aplicar éticamente. Respaldado por los 35 años de investigación científica revisada por pares y basada en la evidencia del Dr. Cialdini, así como un estudio de campo de tres años que inspiró a las personas a cambiar el comportamiento, impacte su capacidad para usar estos principios de manera efectiva.

Para cambiar la mente, es necesario cambiar el corazón. Las últimas investigaciones muestran que aprovechar las emociones puede fortalecer y fortalecer su autoridad como líder. Escrito por expertos de renombre en Harvard Business Review sobre inteligencia emocional en entornos profesionales, el libro proporciona estrategias generales para desarrollar la capacidad de impresionar, así como estrategias breves para persuadir a otros.

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